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濮陽濮耐高溫材料(集團)股份有限公司（Puyang Refractories Group Co.,Ltd.，濮耐股份，PRCO）前身濮陽縣耐火材料廠成立于1988年，歷經(jīng)30年的發(fā)展，在全球擁有13個全資子公司、5個控股子公司、3個分公司、3個參股公司，既布局高鋁、鎂質(zhì)材料原料基地，又囊括鋼鐵、建材、有色、石化等高溫行業(yè)用耐火材料，深耕國內(nèi)市場的同時，發(fā)力國外市場，2017年以銷售收入28.15億元位居國內(nèi)第一，2020年的目標則是進入世界耐火材料行業(yè)前三名。

濮耐從國內(nèi)龍頭到世界翹楚的成長，不僅是濮耐的驕傲，也是我國耐火材料行業(yè)從大而不強向強大轉(zhuǎn)變的開始。讓我們借著第一屆功能型耐火材料交易洽談會舉辦的機會，走近濮耐，走近濮耐的鋼鐵事業(yè)部。 

左六：濮耐股份副總裁、鋼鐵事業(yè)部總經(jīng)理劉連兵先生

耐材之窗王艷茹：首先感謝濮耐對本次會議的支持，出動銷售、技術(shù)團隊的強大陣容參與本次會議。據(jù)我所知，功能耐火材料是濮耐的拳頭產(chǎn)品，尤其精煉透氣磚國內(nèi)市場份額遙遙領(lǐng)先。有請濮耐集團副總裁劉連兵先生為我們介紹下濮耐功能耐火材料產(chǎn)業(yè)布局，以及市場占有率、新品研發(fā)進展。

濮耐劉總：濮耐起家的產(chǎn)品就是鋼包底吹氬透氣磚。就整個集團而言，功能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局工作從2000年就已開始。通過兩種方式，一種是自建生產(chǎn)線，第二種是上市后的并購重組。目前功能材料的生產(chǎn)分布在濮陽、蘇州、昆明等地。具體來說，濮陽建有5000噸三大件和1萬噸滑板的功能公司，栁屯生產(chǎn)基地有兩萬噸滑板產(chǎn)能，也是我們2008年上市的募投項目之一，濮陽生產(chǎn)基地透氣磚產(chǎn)能有20萬支。孫公司蘇州寶明有1.5萬噸的三大件產(chǎn)能，濮耐昆鋼有3000噸滑動水口產(chǎn)能。集團可以利用多個生產(chǎn)基地進行生產(chǎn)的協(xié)同，應對相對復雜多變的市場形勢。

估計透氣磚目前在國內(nèi)市場份額在60%左右，三大件15%左右，滑動水口10%左右。

濮耐股份高度重視功能性耐材的研發(fā)工作，擁有的國家級重點新產(chǎn)品7項，其中有五項（高性能滑板、中包透氣上水口、陶瓷棒復合透氣磚、中間包氣幕擋墻、環(huán)保型無水炮泥）都是功能性耐材，截止目前濮耐股份獲得的200多項專利中，有相當一部分都與功能性產(chǎn)品有關(guān)。

2018年度濮耐的功能型耐材科研開發(fā)工作進展順利，前三季度完成新型功能型耐火材料研發(fā)4個，一是適用于冶煉超低碳鋼精煉用低碳鎂碳磚，二是適用鈣處理鋼用堿性不燒滑板，三是非晶合金冶煉用塞棒，四是易開囗耐用型炮泥。

耐材之窗王艷茹：據(jù)中國耐火材料行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2018年1-8月，我國耐火材料產(chǎn)量同比增長3.32%，濮耐耐材產(chǎn)量同比降低0.91%，功能性耐火材料產(chǎn)量同比增長5.58%，是否可以理解為濮耐的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在發(fā)生著轉(zhuǎn)變？據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)測算，2018年將有5家企業(yè)全年銷售收入突破30億元，甚至達到40億元，所以業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注，截至9月底，濮耐銷售收入已經(jīng)達到了多少億，全年銷售收入是否能實現(xiàn)傳奇性突破。

濮耐劉總：因為功能性產(chǎn)品的銷售價值和利潤相對較高，也更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的技術(shù)含量。我們在銷售策略上，一直提倡擴大功能性產(chǎn)品的銷售比例，如上數(shù)據(jù)顯示，說明我們在今年這方面的工作取得一定的成效。

濮耐股份前三季度營業(yè)收入為28.51億元，同比增幅達到43.32%，四季度預計整體銷售將保持良好的態(tài)勢，全年收入的具體數(shù)字請關(guān)注我公司的年報。

耐材之窗王艷茹：據(jù)說，我國耐火材料有70%用于冶金行業(yè)，10%用于有色金屬行業(yè)，17%用于建材，4%用于化工，其它行業(yè)占3%。對于濮耐，鋼鐵冶金行業(yè)用耐火材料在濮耐所有終端消耗行業(yè)中占多少比例？鋼鐵冶金行業(yè)普遍采取了整體承包模式，對于這種模式，您認為存在哪些利弊？濮耐是如何適應這種模式的？

濮耐劉總：冶金行業(yè)客戶在濮耐的銷售中占比大約為85%左右。對耐材企業(yè)而言，整體承包模式，有利于迅速擴大銷售規(guī)模，提高客戶的依賴度，有利于穩(wěn)固供應商和客戶之間長期良性的合作關(guān)系。弊端是對耐材企業(yè)而言，前期的鋪底資金很大，對企業(yè)的綜合實力要求較高，不光要提供產(chǎn)品，而且要有設(shè)計和砌筑方案，要組織施工，同時在使用過程中，責任相對明確，承包商承擔的風險更多。當然，整體承包模式的發(fā)展趨勢，對濮耐這樣的龍頭企業(yè)而言，提供了較多的機會。

濮耐在國內(nèi)首創(chuàng)整體承包的耐材業(yè)務(wù)模式，并且在生產(chǎn)經(jīng)營和市場拓展方面一直在朝著這個方向努力。2003年就成立了以承擔整體承包為主要工作職責的爐窯公司，大力組建了施工隊伍；同時，為適應整體承包的業(yè)務(wù)需要，擴充自己的生產(chǎn)線，在全國各地布局產(chǎn)能；另外，在業(yè)務(wù)拓展方面，將獲取大客戶和重點客戶的整體承包業(yè)務(wù)合同作為銷售工作重點。

 耐材之窗王艷茹：環(huán)保升級，耐火材料產(chǎn)業(yè)向綠色生產(chǎn)、裝備智能自動化，以及輕量化、資源再利用等方向發(fā)展，濮耐在這些方面做出了哪些準備和改變？

濮耐劉總：濮耐公司一直注重產(chǎn)品的環(huán)保和節(jié)能性，這既是企業(yè)形成自身產(chǎn)品長期優(yōu)勢的需要，也是企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)。濮耐的不少產(chǎn)品在爐窯設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)計方面都體現(xiàn)出綠色和環(huán)保的特點（比如近期的新產(chǎn)品節(jié)能型中間包涂料，具有體積密度小和保溫效果好的特點；獲得發(fā)明專利的環(huán)保型無水炮泥，苯并芘含量低于歐洲環(huán)保標準）

裝備自動化是整個行業(yè)發(fā)展的方向，特別是在勞動力成本逐年提高的當下，我公司正處于生產(chǎn)自動化的進程中，也在逐漸加大這方面的投入，計劃在達到自動化的高級階段后，再進行智能化的探索。在裝備智能化自動化的趨勢面前，濮耐既感受到壓力，但是我們也要量力而行，穩(wěn)步實施。

在不影響現(xiàn)場使用的前提下，對耐材進行再生利用，是當前很多耐材企業(yè)都在實施的經(jīng)營路徑。濮耐正在籌建再生資源利用項目，科學地有規(guī)模地進行耐火材料的再生利用，以節(jié)約資源和能源，提高產(chǎn)品的競爭力。

耐材之窗王艷茹：我所在的部門是大數(shù)據(jù)部，涉及企業(yè)和行業(yè)多維度數(shù)據(jù)類型，可為企業(yè)在運營過程中提供參考輔助。濮耐在哪些方面實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的積淀？您如何看待耐火材料行業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展？

濮耐劉總：如果僅僅是指企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集和應用，濮耐的信息化是比較早的，2000實施erp，到現(xiàn)在已是第三代。我個人的理解，大數(shù)據(jù)是一個新興事物，特別是對傳統(tǒng)的耐材制造企業(yè)而言，包括濮耐在內(nèi)的國內(nèi)整個行業(yè)當前在大數(shù)據(jù)方面還處于認知和積累階段，濮耐在鋼鐵用戶的工藝條件和產(chǎn)品的適應性匹配性方面的數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品自身生產(chǎn)過程的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面做了大量的積累，未來結(jié)合生產(chǎn)自動化，逐步應用大數(shù)據(jù)向智能制造和為客戶提供系統(tǒng)解決方案等方面發(fā)展。 

最后，感謝劉總接受我們的專訪，祝劉總?cè)f事順意，也祝賀濮耐30年的成功起航，期待濮耐更強的續(xù)航。