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    11月15-16日，世界耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)（WRA）2018年秋季大會(huì)，暨世耐協(xié)理事會(huì)、會(huì)員代表大會(huì)、世耐協(xié)創(chuàng)新發(fā)展國(guó)際會(huì)議在中國(guó)首都北京召開。Refwin（耐材之窗國(guó)際站）受邀參會(huì)，并對(duì)世耐協(xié)主席兼奧鎂集團(tuán)CEO Stefan Borgas先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪，以下是專訪詳情：

    1. Refwin: 作為WRA主席，您認(rèn)為世耐協(xié)的首要任務(wù)是什么？自今年初上任以來，您重點(diǎn)做了哪些方面的工作？您認(rèn)為2019年WRA應(yīng)該主要關(guān)注些什么?

    Mr. Stefan: 事實(shí)上WRA是一個(gè)非常年輕的組織，這是它成立的第三年。所以首要目標(biāo)就是讓全世界的耐火材料組織和企業(yè)團(tuán)結(jié)起來。耐火材料行業(yè)是一個(gè)較為碎片化的行業(yè)，有成千上萬(wàn)的小公司，行業(yè)沒有完全整合過。每個(gè)國(guó)家都有自己的協(xié)會(huì)，比如中國(guó)的ACRI。世界各地的協(xié)會(huì)從來沒有聯(lián)合，所以WRA的首要任務(wù)就是確保大家都團(tuán)結(jié)在一起。我很自豪的是，2018年是會(huì)員數(shù)量快速增長(zhǎng)的一年，我們已經(jīng)讓主要的公司加入，也讓幾乎所有的區(qū)域和國(guó)家協(xié)會(huì)成為我們的一員。2019年還將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

    第二點(diǎn)是，WRA已在內(nèi)部建立了許多工作團(tuán)體，如技術(shù)委員會(huì)、安全委員會(huì)等。

    第三，挑戰(zhàn)是著手收集世界范圍內(nèi)的耐材數(shù)據(jù)來展現(xiàn)耐火材料行業(yè)現(xiàn)狀，比如：耐材行業(yè)是做什么的？它的實(shí)力如何？它有多重要？

    2. Refwin: 您如何評(píng)價(jià)和協(xié)調(diào)目前涵蓋亞、歐、美三大洲的協(xié)會(huì)成員之間的差異和不平衡問題？如果企業(yè)想成為WRA會(huì)員，除了年度銷售收入外，還應(yīng)具備哪些資格？

    Mr. Stefan: 是的，我們必須設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，作為國(guó)際性協(xié)會(huì)，我們要定義非常簡(jiǎn)單的全球標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，每個(gè)國(guó)家都有自己的特點(diǎn)，有時(shí)中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)與德國(guó)公司、美國(guó)公司或巴西公司的目標(biāo)會(huì)有所不同。因此我們無(wú)法制定非常具體的標(biāo)準(zhǔn)。但是我認(rèn)為如果一個(gè)公司想成為WRA的一員，想與WRA共事，或成為直接成員，所有公司都是平等的。各國(guó)各地區(qū)組織的會(huì)員公司，如ACRI（中耐協(xié)）的會(huì)員單位都可以積極地在WRA工作，在委員會(huì)工作。如果一個(gè)公司，即使是小公司想在委員會(huì)里做一些數(shù)據(jù)收集工作、安全工作、技術(shù)工作或處理標(biāo)準(zhǔn)化問題的工作，只要他們對(duì)此感興趣，就可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)來成為WRA委員會(huì)的一員。ACRI或其他地區(qū)組織可以從任何公司任命個(gè)人在委員會(huì)工作，流程非常簡(jiǎn)單。WRA希望世界上所有的公司聯(lián)結(jié)起來。

    我認(rèn)為公司之間的差異是耐火材料行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。我們不想讓大家都一樣，我們耐火材料行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于每個(gè)企業(yè)都是不同的，這對(duì)我們的客戶有好處。所以有些話題對(duì)一些公司比較重要，而一些話題對(duì)其他公司更重要。每當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有2到3家公司有相同的問題，WRA就會(huì)幫助解決，WRA讓行業(yè)在差異中發(fā)展。

    3. Refwin: 關(guān)于行業(yè)定位和中長(zhǎng)期目標(biāo)，您對(duì)WRA未來5年的發(fā)展有何看法? WRA應(yīng)該解決哪些行業(yè)問題?

    Mr. Stefan: 我想如果用一個(gè)詞來形容的話，那就是認(rèn)可?，F(xiàn)在的耐火材料行業(yè)的地位不是很高。耐火材料是非?；A(chǔ)的材料，但很重要。如果沒有耐火材料，大多數(shù)行業(yè)都不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但很少人注意這一點(diǎn)，即使是購(gòu)買了我們產(chǎn)品的客戶。如果他們不直接使用我們的產(chǎn)品，他們就不知道其重要性。所以，因?yàn)橛心敲炊嗟男」?，沒有人有能力讓我們這個(gè)行業(yè)得到認(rèn)可。但是通過把大家聯(lián)合起來或許就可以，我希望能做到這一點(diǎn)。因此，未來幾年的主要目標(biāo)是得到認(rèn)可。但這還不夠，耐材行業(yè)要發(fā)揮作用，讓世界變得更好。希望我們能與我們的客戶合作，使所有耐火材料的產(chǎn)品更好，更清潔，更安全，更節(jié)能，更環(huán)保，更有成本效益。如果可以做到這些，那么將是向前邁出的一大步。

    Refwin: WRA（世耐協(xié)）加入WSA（世鋼協(xié)）也是發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)步驟嗎？

    Mr. Stefan: 是的，今年成為世界鋼鐵協(xié)會(huì)成員是WRA的重要一步，我們會(huì)參加世界鋼鐵協(xié)會(huì)的會(huì)議，當(dāng)然這還不夠。就個(gè)人而言，我是世鋼協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的成員，我的一些同事是其他委員會(huì)的成員。

    4. Refwin: 這次會(huì)議是WRA第一次在中國(guó)舉辦理事會(huì)和會(huì)員代表大會(huì)。選擇在中國(guó)舉辦會(huì)議主要有哪些原因?

    Mr. Stefan: 正如我之前所說的，WRA是一個(gè)非常年輕的協(xié)會(huì)，我們只有三年的歷史。這是第三屆會(huì)員代表大會(huì)，當(dāng)然還有董事會(huì)和第一次舉辦的面向非會(huì)員單位的國(guó)際會(huì)議。選擇中國(guó)表明了中國(guó)作為世界上最大的耐火材料市場(chǎng)具有重要地位。我們客戶最大的市場(chǎng)也是中國(guó)。如果我們想讓客戶更了解我們，我們必須選擇這里，不僅因?yàn)锳CRI（中耐協(xié)）的工作做得非常棒，更因?yàn)橹袊?guó)在耐材行業(yè)中的地位。所以，世耐協(xié)第一次會(huì)議在歐洲，第二次會(huì)議在南美，第三次就選擇了中國(guó)。另外會(huì)員代表大會(huì)投票選舉產(chǎn)生了6個(gè)新成員，其中4個(gè)都來自中國(guó)。

    5. Refwin: 您如何看待中國(guó)日益加強(qiáng)的環(huán)保檢查和原材料短缺？您對(duì)全球客戶的解決方案和未來的供需格局有何看法？您對(duì)中國(guó)耐火材料生產(chǎn)商有什么建議和期待嗎？

    Mr. Stefan: 我認(rèn)為中國(guó)政府應(yīng)該受到表?yè)P(yáng)。環(huán)保檢查是必要的，也是完全可以接受的，至少耐火材料行業(yè)應(yīng)當(dāng)全力支持。當(dāng)然會(huì)有一些問題，因?yàn)榄h(huán)境檢查開始的比較突然，所以大家比較驚訝。但這是一年以前的事了，現(xiàn)在大家已經(jīng)適應(yīng)了。

    我認(rèn)為供需模式不會(huì)改變，中國(guó)有巨大的耐材資源。但在過去幾年里，中國(guó)可能過于廉價(jià)地銷售原材料。從全局來看，地球上的原材料是非常珍貴的。一旦我們使用了，它們就消失了。因此，我們必須更加小心地使用資源，關(guān)注如何提升附加值。就耐火材料來說，我們把原材料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和長(zhǎng)期的解決方案，像發(fā)電廠、住房、高大的建筑、線材、汽車等長(zhǎng)期存在的事物。

    我的建議是思考該如何發(fā)展。產(chǎn)量不是發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一方法。如果我們只是制造材料和廉價(jià)銷售，這就不是好的發(fā)展方式。產(chǎn)品必須與服務(wù)相結(jié)合，為客戶提供解決方案。雖然產(chǎn)品成本不高，但我想說的是，我們需要向客戶證明單獨(dú)的材料并不是價(jià)值所在，價(jià)值是為客戶針對(duì)性地設(shè)計(jì)材料，讓客戶能夠正確使用產(chǎn)品。這樣我們就創(chuàng)造了更多的價(jià)值。最終的結(jié)果對(duì)客戶來說反而便宜很多，因?yàn)樗麄兛梢詼p少非常多的成本，這樣材料的價(jià)格將不再重要，重要的是為客戶量身定制產(chǎn)品和服務(wù)，并支持客戶正確使用。許多客戶沒有準(zhǔn)確衡量耐火材料的使用情況，甚至是他們自己的加工過程。例如，他們不知道鋼鐵生產(chǎn)過程中不同階段的確切溫度，其實(shí)這是耐材行業(yè)降低鋼鐵企業(yè)能耗的巨大機(jī)遇。我們可以節(jié)省數(shù)十億元人民幣，因此作為耐火材料供應(yīng)商，我們首先要做溫度測(cè)量。這只是一個(gè)例子，這與單純的運(yùn)輸幾噸貨物是有很大差距的，是不同層次的業(yè)務(wù)。

    6. Refwin: 非常感謝您的建議。最后一個(gè)問題，對(duì)于全球耐火材料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，您認(rèn)為有哪些值得行業(yè)企業(yè)期待的？比如：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品類型、供需方式等。

    Mr. Stefan: 我認(rèn)為耐材行業(yè)將繼續(xù)鞏固發(fā)展。開發(fā)更復(fù)雜的技術(shù)或解決方案需要花費(fèi)大量的研發(fā)資金、精力和資源，而且需要一定規(guī)模的公司來做。我認(rèn)為小公司則會(huì)通過合并來實(shí)現(xiàn)，這是一種趨勢(shì)。第二個(gè)趨勢(shì)是原材料產(chǎn)能的平衡，未來的需求會(huì)更穩(wěn)定，過去的一些產(chǎn)能將會(huì)消失。幫助下游客戶提高鋼材的質(zhì)量，使耐火材料具有更長(zhǎng)的使用壽命是非常重要的，這正迅速成為中國(guó)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。所以中國(guó)耐材行業(yè)必須適應(yīng)并支持這一趨勢(shì)，這將逐漸改變產(chǎn)品組合以平衡不同類型的應(yīng)用需求。實(shí)際上高技術(shù)耐火材料需要定型產(chǎn)品、不定型產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品和技術(shù)的統(tǒng)一，缺一不可。

    Refwin：感謝您能抽出時(shí)間接受Refwin的獨(dú)家專訪！祝愿在世耐協(xié)和您的組織領(lǐng)導(dǎo)下，全球耐火材料行業(yè)有一個(gè)更加美好的未來。