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保定京素生物科技有限公司是集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來一直專注于粘合劑事業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋鋼鐵冶煉、工業(yè)除塵、脫硫脫硝、固體廢棄物處理、市政和工業(yè)廢水處理等領(lǐng)域，為建材、冶金、爐料、化工、有色等行業(yè)提供壓球粘合劑，廢水絮凝劑，工業(yè)脫硫劑，爐料粘合劑，廢渣回收再利用粘合劑等等，在全國各地建立了數(shù)個(gè)工程業(yè)績，贏得了廣大客戶的信賴。

耐材之窗：

由于霧霾嚴(yán)重，全國各地開展環(huán)保整頓行動(dòng)，在此形勢下貴公司有沒有受到影響，是怎么應(yīng)對(duì)的？

邢向佳：

面對(duì)環(huán)保整頓，多少會(huì)有影響的，畢竟我們所接觸的行業(yè)都是一些重工業(yè)，比如：鋼鐵廠，球團(tuán)廠，耐火材料廠，鐵合金，冶金爐料等。客戶群體主要集中在東北，河北，浙江，江蘇，福建等地。作為環(huán)北京經(jīng)濟(jì)帶，環(huán)保力度也是很嚴(yán)格的，11月份開始到1月底霧霾天籠罩著華夏大地，這是我們每個(gè)人都無法避免的，我認(rèn)為國家的政策是好的，治理環(huán)保，刻不容緩，因?yàn)榍鍧嵉目諝?，干凈的水源跟我們的生活息息相關(guān)，無法逃避、尤其這兩年，國家要求節(jié)能減排，下大力度治理，單雙號(hào)限行，關(guān)停高耗能企業(yè)，污染性企業(yè)等等，其中就包括對(duì)全國鋼鐵業(yè)的壓縮產(chǎn)能，就在1月21日上午啟動(dòng)的“治霾?京津冀在行動(dòng)”主題活動(dòng)中，今年河北省將壓減煉鋼產(chǎn)能1562萬噸、煉鐵1624萬噸，保定市鋼鐵產(chǎn)能全部退出、廊坊市退出1家企業(yè)。到2020年，廊坊、張家口實(shí)現(xiàn)“無鋼市”，張家口基本實(shí)現(xiàn)“無礦市”。無疑形式相當(dāng)嚴(yán)峻，鋼鐵產(chǎn)能的銳減，就意味著各種原材料的供應(yīng)減量，我們作為壓球粘合劑供應(yīng)商，產(chǎn)品主要是應(yīng)用于鋼廠廢料的再回收利用，例如：將鋼廠除塵灰，氧化鐵皮，廢鐵渣，鋼渣粉等等壓球，球團(tuán)用于造渣球，有效地降低了鋼廠生產(chǎn)成本，這樣一來在鋼廠減產(chǎn)的情況下，我們的產(chǎn)品供應(yīng)量不但沒有減少，反而增加了。當(dāng)然，由于這兩年鋼鐵形勢的嚴(yán)峻，個(gè)別鋼廠經(jīng)營不善倒閉、虧損、減產(chǎn)等等情況也時(shí)有發(fā)生，但是對(duì)于我司基本上沒什么影響，盡管客戶群在逐步減少，但是我們的大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的需求量在增加，我們還是感到很欣慰的。

在應(yīng)對(duì)鋼鐵市場萎靡，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，原有客戶縮減的情況下我司也是積極轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)內(nèi)功修煉，比如：投入大資金培養(yǎng)研究人員，技術(shù)人員，使我們的粘合劑效果更好，價(jià)格更低，更具有市場競爭力，聘請(qǐng)河北大學(xué)、北京理工大學(xué)教授擔(dān)任技術(shù)顧問，與球團(tuán)廠技術(shù)人員定期接洽，了解生產(chǎn)狀況，及時(shí)更新產(chǎn)品，同時(shí)公司積極開拓海外市場，僅在2016年公司出口產(chǎn)品就占到了總出貨量的20%，與東南亞國家，歐美國家建立了合作關(guān)系，與VALE公司的接觸也讓我們更多的地了解了國際市場。

耐材之窗：

在您看來，當(dāng)前粘結(jié)劑市場形勢如何？市場趨勢怎樣？您更側(cè)重于在哪些行業(yè)發(fā)展？

邢向佳：

就目前形勢看，粘合劑作為一種工業(yè)添加劑是必不可少的，它的添加量很少，起到的作用很大，提高了鋼廠廢料的利用率，以前鋼廠都是以很便宜的價(jià)格賣掉，現(xiàn)在的回收再利用，既減少了鐵礦石的用量，又消耗了鋼鐵廢渣，減少場地占用，增加透氣性，出鐵率。通過與壓球機(jī)廠家的交流，了解到2016年銷售量都有增加，這就意味著未來廢渣壓球市場前景可觀，所以粘合劑的需求量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)增長高點(diǎn)。目前除去一些鋼鐵廠壓球就是鐵合金廠壓球了，近年鐵合金行情大幅度下降，老板們紛紛停產(chǎn)等待，這一塊兒粘合劑的需求在2016年有明顯的下降，相信隨著鐵合金行情的看漲，又會(huì)重新生產(chǎn)，到時(shí)候粘合劑還是會(huì)有需求的。市場會(huì)朝著一個(gè)平穩(wěn)---低谷---逆增長---然后再趨于平穩(wěn)的態(tài)勢發(fā)展。更側(cè)重于哪方面的發(fā)展呢？我覺得首先做好自己的行業(yè)，使自己的產(chǎn)品更環(huán)保，更具有科技含量，使用效果更好，提高自身競爭力，因?yàn)榻佑|面有限就我個(gè)人而言沒有更好的行業(yè)，也沒有更差的行業(yè)，只要我們不斷地去堅(jiān)守，未來還是有曙光的。

耐材之窗：

貴公司的產(chǎn)品特色是什么？

邢向佳：

京素公司壓球粘合劑始終堅(jiān)持一個(gè)理念：做出好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶。產(chǎn)品始終堅(jiān)持：無毒環(huán)保，符合國家規(guī)定，添加量少，成本低。

耐材之窗：

對(duì)于越來越多的競爭，您覺得有效的應(yīng)對(duì)策略是什么？

邢向佳：

對(duì)于市場競爭我們是這么認(rèn)為的，有競爭才會(huì)有動(dòng)力，才能促使我們推出更好的產(chǎn)品，我們的技術(shù)人員才會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。京素公司區(qū)別于其他公司之處在于：

一，我們有更好的員工激勵(lì)機(jī)制，我們只賺10%以內(nèi)的利潤，我們把利潤的20%分配給員工，20%用于公司運(yùn)營，40%投入產(chǎn)品研發(fā)與各種展會(huì)，這個(gè)是大部分粘合劑企業(yè)舍不得投入的，因?yàn)槲覀兪冀K相信用產(chǎn)品說話！

二，我們積極開展國際市場，公司擁有自主進(jìn)出口權(quán)，每年我們根據(jù)國際市場行情部分原材料從國外進(jìn)口，產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格更便宜，所以我們的粘合劑售價(jià)最少比同行低10%，同時(shí)我們與國際巨頭有著緊密合作，他們會(huì)不間斷地為我們介紹一部分海外客戶，這個(gè)是大部分粘合劑廠商所不具備的。

耐材之窗：

2017年在新產(chǎn)品的開發(fā)上有什么樣的計(jì)劃？

邢向佳：

    2017年重點(diǎn)放在對(duì)原有產(chǎn)品的優(yōu)化，參加國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，了解最新市場行情，通過展會(huì)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，加大與中國耐材之窗網(wǎng)（中國冶金爐料網(wǎng)）的合作，畢竟在這個(gè)行業(yè)里你們掌握著最新、最全的信息。