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濮陽濮耐高溫材料(集團)股份有限公司（Puyang Refractories Group Co.,Ltd.，濮耐股份，PRCO）前身濮陽縣耐火材料廠成立于1988年，歷經30年的發(fā)展，在全球擁有13個全資子公司、5個控股子公司、3個分公司、3個參股公司，既布局高鋁、鎂質材料原料基地，又囊括鋼鐵、建材、有色、石化等高溫行業(yè)用耐火材料，深耕國內市場的同時，發(fā)力國外市場，2017年以銷售收入28.15億元位居國內第一，2020年的目標則是進入世界耐火材料行業(yè)前三名。

濮耐從國內龍頭到世界翹楚的成長，不僅是濮耐的驕傲，也是我國耐火材料行業(yè)從大而不強向強大轉變的開始。讓我們借著第一屆功能型耐火材料交易洽談會舉辦的機會，走近濮耐，走近濮耐的鋼鐵事業(yè)部。 

左六：濮耐股份副總裁、鋼鐵事業(yè)部總經理劉連兵先生

耐材之窗王艷茹：首先感謝濮耐對本次會議的支持，出動銷售、技術團隊的強大陣容參與本次會議。據(jù)我所知，功能耐火材料是濮耐的拳頭產品，尤其精煉透氣磚國內市場份額遙遙領先。有請濮耐集團副總裁劉連兵先生為我們介紹下濮耐功能耐火材料產業(yè)布局，以及市場占有率、新品研發(fā)進展。

濮耐劉總：濮耐起家的產品就是鋼包底吹氬透氣磚。就整個集團而言，功能產品的產業(yè)布局工作從2000年就已開始。通過兩種方式，一種是自建生產線，第二種是上市后的并購重組。目前功能材料的生產分布在濮陽、蘇州、昆明等地。具體來說，濮陽建有5000噸三大件和1萬噸滑板的功能公司，栁屯生產基地有兩萬噸滑板產能，也是我們2008年上市的募投項目之一，濮陽生產基地透氣磚產能有20萬支。孫公司蘇州寶明有1.5萬噸的三大件產能，濮耐昆鋼有3000噸滑動水口產能。集團可以利用多個生產基地進行生產的協(xié)同，應對相對復雜多變的市場形勢。

估計透氣磚目前在國內市場份額在60%左右，三大件15%左右，滑動水口10%左右。

濮耐股份高度重視功能性耐材的研發(fā)工作，擁有的國家級重點新產品7項，其中有五項（高性能滑板、中包透氣上水口、陶瓷棒復合透氣磚、中間包氣幕擋墻、環(huán)保型無水炮泥）都是功能性耐材，截止目前濮耐股份獲得的200多項專利中，有相當一部分都與功能性產品有關。

2018年度濮耐的功能型耐材科研開發(fā)工作進展順利，前三季度完成新型功能型耐火材料研發(fā)4個，一是適用于冶煉超低碳鋼精煉用低碳鎂碳磚，二是適用鈣處理鋼用堿性不燒滑板，三是非晶合金冶煉用塞棒，四是易開囗耐用型炮泥。

耐材之窗王艷茹：據(jù)中國耐火材料行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2018年1-8月，我國耐火材料產量同比增長3.32%，濮耐耐材產量同比降低0.91%，功能性耐火材料產量同比增長5.58%，是否可以理解為濮耐的產品結構在發(fā)生著轉變？據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)測算，2018年將有5家企業(yè)全年銷售收入突破30億元，甚至達到40億元，所以業(yè)內普遍關注，截至9月底，濮耐銷售收入已經達到了多少億，全年銷售收入是否能實現(xiàn)傳奇性突破。

濮耐劉總：因為功能性產品的銷售價值和利潤相對較高，也更能體現(xiàn)出產品的技術含量。我們在銷售策略上，一直提倡擴大功能性產品的銷售比例，如上數(shù)據(jù)顯示，說明我們在今年這方面的工作取得一定的成效。

濮耐股份前三季度營業(yè)收入為28.51億元，同比增幅達到43.32%，四季度預計整體銷售將保持良好的態(tài)勢，全年收入的具體數(shù)字請關注我公司的年報。

耐材之窗王艷茹：據(jù)說，我國耐火材料有70%用于冶金行業(yè)，10%用于有色金屬行業(yè)，17%用于建材，4%用于化工，其它行業(yè)占3%。對于濮耐，鋼鐵冶金行業(yè)用耐火材料在濮耐所有終端消耗行業(yè)中占多少比例？鋼鐵冶金行業(yè)普遍采取了整體承包模式，對于這種模式，您認為存在哪些利弊？濮耐是如何適應這種模式的？

濮耐劉總：冶金行業(yè)客戶在濮耐的銷售中占比大約為85%左右。對耐材企業(yè)而言，整體承包模式，有利于迅速擴大銷售規(guī)模，提高客戶的依賴度，有利于穩(wěn)固供應商和客戶之間長期良性的合作關系。弊端是對耐材企業(yè)而言，前期的鋪底資金很大，對企業(yè)的綜合實力要求較高，不光要提供產品，而且要有設計和砌筑方案，要組織施工，同時在使用過程中，責任相對明確，承包商承擔的風險更多。當然，整體承包模式的發(fā)展趨勢，對濮耐這樣的龍頭企業(yè)而言，提供了較多的機會。

濮耐在國內首創(chuàng)整體承包的耐材業(yè)務模式，并且在生產經營和市場拓展方面一直在朝著這個方向努力。2003年就成立了以承擔整體承包為主要工作職責的爐窯公司，大力組建了施工隊伍；同時，為適應整體承包的業(yè)務需要，擴充自己的生產線，在全國各地布局產能；另外，在業(yè)務拓展方面，將獲取大客戶和重點客戶的整體承包業(yè)務合同作為銷售工作重點。

 耐材之窗王艷茹：環(huán)保升級，耐火材料產業(yè)向綠色生產、裝備智能自動化，以及輕量化、資源再利用等方向發(fā)展，濮耐在這些方面做出了哪些準備和改變？

濮耐劉總：濮耐公司一直注重產品的環(huán)保和節(jié)能性，這既是企業(yè)形成自身產品長期優(yōu)勢的需要，也是企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)。濮耐的不少產品在爐窯設備、產品設計方面都體現(xiàn)出綠色和環(huán)保的特點（比如近期的新產品節(jié)能型中間包涂料，具有體積密度小和保溫效果好的特點；獲得發(fā)明專利的環(huán)保型無水炮泥，苯并芘含量低于歐洲環(huán)保標準）

裝備自動化是整個行業(yè)發(fā)展的方向，特別是在勞動力成本逐年提高的當下，我公司正處于生產自動化的進程中，也在逐漸加大這方面的投入，計劃在達到自動化的高級階段后，再進行智能化的探索。在裝備智能化自動化的趨勢面前，濮耐既感受到壓力，但是我們也要量力而行，穩(wěn)步實施。

在不影響現(xiàn)場使用的前提下，對耐材進行再生利用，是當前很多耐材企業(yè)都在實施的經營路徑。濮耐正在籌建再生資源利用項目，科學地有規(guī)模地進行耐火材料的再生利用，以節(jié)約資源和能源，提高產品的競爭力。

耐材之窗王艷茹：我所在的部門是大數(shù)據(jù)部，涉及企業(yè)和行業(yè)多維度數(shù)據(jù)類型，可為企業(yè)在運營過程中提供參考輔助。濮耐在哪些方面實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的積淀？您如何看待耐火材料行業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展？

濮耐劉總：如果僅僅是指企業(yè)經營數(shù)據(jù)的采集和應用，濮耐的信息化是比較早的，2000實施erp，到現(xiàn)在已是第三代。我個人的理解，大數(shù)據(jù)是一個新興事物，特別是對傳統(tǒng)的耐材制造企業(yè)而言，包括濮耐在內的國內整個行業(yè)當前在大數(shù)據(jù)方面還處于認知和積累階段，濮耐在鋼鐵用戶的工藝條件和產品的適應性匹配性方面的數(shù)據(jù)，以及產品自身生產過程的基礎數(shù)據(jù)方面做了大量的積累，未來結合生產自動化，逐步應用大數(shù)據(jù)向智能制造和為客戶提供系統(tǒng)解決方案等方面發(fā)展。 

最后，感謝劉總接受我們的專訪，祝劉總萬事順意，也祝賀濮耐30年的成功起航，期待濮耐更強的續(xù)航。