憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼近客戶和貼近現(xiàn)場的技術(shù)支持，圣川新材料經(jīng)過兩年多的發(fā)展，其威卡、瑞凱格品牌越來越響亮，已經(jīng)在市場上占據(jù)了一席之地。
一年又一年，不變的是對高端原料研發(fā)應(yīng)用和質(zhì)量穩(wěn)定的追求，改變的是應(yīng)對市場變革的措施和策略。2018年圣川新材料將帶來什么樣的驚喜？請圣川新材料總經(jīng)理李斌博士進(jìn)行揭秘。
山東圣川新材料科技股份有限公司總經(jīng)理李斌博士
中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：距離上一次專訪剛好一年整，在這一年里，圣川新材料一直在研發(fā)新品，威卡品牌再添新成員，銷售業(yè)績也持續(xù)上升，請李總介紹下2017年創(chuàng)造的佳績，以及截止目前的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展。
圣川新材料李總：作為一家只有兩年多發(fā)展歷程的新公司，得益于廣大客戶和朋友的信任與支持，我們的發(fā)展速度還是比較快的，2017年全年的銷量比前一年幾乎增長了一倍，達(dá)到了11000多噸。
其中，新產(chǎn)品的開發(fā)是我們快速發(fā)展的動力之一。目前，威卡品牌的純鋁酸鹽結(jié)合劑系列產(chǎn)品中，除了大家熟悉的威卡68、71和威卡80以外，我們還針對某些細(xì)分的特定應(yīng)用，定制化的開發(fā)出了一些新的產(chǎn)品。比如針對大型鐵溝澆注料、要求早強(qiáng)和快速硬化的特殊應(yīng)用等，我們都開發(fā)出了有針對性的特色產(chǎn)品。這種植根于技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品開發(fā)既是我們的特色，也是我們今后要更加努力的方向。
此外，瑞凱格品牌作為高端的合成鋁鈣系耐火骨料，其主要產(chǎn)品瑞凱格-90，也就是大家逐漸熟知的重質(zhì)CA6（六鋁酸鈣）材料，憑借其優(yōu)異的耐高溫、隔熱、耐堿侵蝕和耐鋁液侵蝕的特點(diǎn)，去年在幾個方向的工業(yè)應(yīng)用上取得了重大的突破，也獲得了很好的銷售業(yè)績。
今年，我們還會繼續(xù)推出保溫效果更好的中質(zhì)六鋁酸鈣材料瑞凱格-90LD，新型的高純輕質(zhì)鋁鈣材料瑞凱格-80等。很快，這些新產(chǎn)品就會和廣大客戶見面。
中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：在環(huán)保新政、供給側(cè)改革等政策的引導(dǎo)下，2017年耐火原料市場發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，諸如鎂砂。而貴公司的主要原料氧化鋁則出現(xiàn)了大漲大跌的震蕩行情，天然氣價格暴漲，包裝物、木托盤等輔助材料價格也上調(diào)……綜合生產(chǎn)成本提高。你們面對這樣的情況，都采取了哪些措施呢？
圣川新材料李總：去年原料市場的情況，我想每一個耐火人都有著相同的感受。您談到的這些原料和輔材的漲價、燃料價格的暴漲、環(huán)保帶來的成本上升和生產(chǎn)波動，我們都遇到了，也確實(shí)給我們的成本帶來了極大的上漲。
面對這種情況，首先有一個底線我們是一直堅(jiān)持的，就是對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的堅(jiān)守和對客戶服務(wù)的承諾不會因?yàn)槌杀镜膲毫Χ潘桑?
而成本上漲的內(nèi)部消化，一方面我們?nèi)ツ戤a(chǎn)量增加較快，依靠勞動效率的提升來消化一部分；同時，去年一年我們基本保持了價格的穩(wěn)定，到年底的時候才上調(diào)了產(chǎn)品價格。雖然承受了一定的損失，但是對市場的價格相對穩(wěn)定做了我們的貢獻(xiàn)。
中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：在多變的市場環(huán)境中，競爭無處不在，隨時可能會有企業(yè)進(jìn)入，有企業(yè)退出，或者止步，但無論如何都在努力分食市場“蛋糕”。而純鋁酸鹽結(jié)合劑市場的“蛋糕”如何分好、怎么做大，希望作為行業(yè)資深精英的李總能談?wù)勀南敕ā?
圣川新材料李總：您提這個問題的角度非常好！在同一個市場生存和發(fā)展的不同企業(yè)，除了要通過品質(zhì)、服務(wù)和性價比獲得更高的市場份額以外，共同拓展市場，把“蛋糕”做大才是長久發(fā)展之道！
我們雖然是一個新的企業(yè)，但在過去的兩年在這方面我們還是做了一些嘗試：
▲用我們在技術(shù)上的微薄努力來推動不定形耐火材料更多、更好的應(yīng)用。例如，在去年我們通過聯(lián)合開發(fā)小型濕噴設(shè)備，來推動濕噴技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，并在客戶現(xiàn)場的實(shí)際使用中獲得了良好的效果。相信不定形耐火材料的濕噴技術(shù)會在快速、便捷的修補(bǔ)、維修和維護(hù)應(yīng)用上得到更加廣泛的應(yīng)用；
▲更加細(xì)致的為客戶提供技術(shù)上一些服務(wù)和支持。比如，通過內(nèi)部應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的建立，利用我們現(xiàn)有的電鏡、XRD和一些先進(jìn)的檢測設(shè)備，幫助一些客戶對各種原料進(jìn)行充分和系統(tǒng)性的分析，從而為不定形耐火材料質(zhì)量的穩(wěn)定性的提高盡我們的綿薄之力。
上面我們所做的工作，可能沒有直接體現(xiàn)在眼前的銷量提升上，但是如您所說，我們希望隨著不定形耐火材料所占比例的提升，來做大鋁酸鹽結(jié)合劑這個“蛋糕”。
中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：李總，你們在國內(nèi)市場的快速發(fā)展，大家有目共睹。在國際市場上，你們在新的一年有什么規(guī)劃嗎？
圣川新材料李總：在公司成立之初，我們就提出了一定要進(jìn)入國際市場，參與全球性的市場競爭。而且，我們的目標(biāo)也非常明確，那就是憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的新產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來建立良好的品牌，而絕不僅僅是同類產(chǎn)品，低價競爭！
過去兩年盡管我們把工作重心放在國內(nèi)銷售上，但是近期令我們比較驚喜的是，有好多國外企業(yè)，包括一些國際知名的耐材企業(yè)主動與我們溝通、聯(lián)系樣品的測試，并且已經(jīng)開始嘗試商務(wù)上的合作。
按照計(jì)劃，明年我們會參與UNITCR2019，屆時希望通過論文和技術(shù)交流，來介紹我們的產(chǎn)品應(yīng)用和新產(chǎn)品的開發(fā)！
中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：2017年圣川新材料聯(lián)合主辦了第一屆東北地區(qū)氧化鋁基耐火材料技術(shù)與應(yīng)用交流會，請李總透露下2018年的會議交流計(jì)劃，好讓感興趣的朋友在充滿期待中等待。
圣川新材料李總：在過去兩年，我們分別在江蘇宜興和遼寧鞍山召開了技術(shù)交流會，通過邀請國內(nèi)知名的技術(shù)專家與我們一起，同廣大耐火材料的從業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)上的交流和互動，獲得了比較滿意的效果。今年我們計(jì)劃在河南和宜興繼續(xù)舉辦技術(shù)交流活動，而且爭取在會議形式上有所突破。
中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：最后預(yù)祝圣川新材料2018年在李總的帶領(lǐng)下再創(chuàng)佳績！
圣川新材料李總：謝謝！ 也借這個機(jī)會，祝大家新春快樂，萬事如意！
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