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6月16日消息，在全球鋼鐵形勢(shì)如此低迷情況下， 印度仍舊保持世界第三大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)的位置，產(chǎn)量持續(xù)上升。同時(shí)，印度還計(jì)劃在2025年之前將本國(guó)鋼鐵產(chǎn)量從目前的8'800萬(wàn)噸提升至3億噸。一些世界級(jí)耐火材料巨頭企業(yè)也將市場(chǎng)聚焦到印度，紛紛在印度建設(shè)生產(chǎn)廠。針對(duì)這種情況，耐材之窗國(guó)際站（Refwin）對(duì)印度耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)主席，OCL公司的CEO Tiwari先生進(jìn)行了專訪。

Refwin：今年三月份在上海，您曾提到印度耐火材料的年產(chǎn)量為140萬(wàn)噸，進(jìn)口到印度的耐火材料為20萬(wàn)噸，但是印度耐火材料的消耗量為多少？目前印度耐火材料行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

Tiwari先生：我在上海會(huì)議上提到印度耐火材料的消耗量約為160萬(wàn)噸。但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印度耐材消耗量應(yīng)達(dá)到180萬(wàn)噸。因許多消耗單位的數(shù)據(jù)目前無(wú)法獲取，因此實(shí)際耐材消耗量應(yīng)該超過180萬(wàn)噸。值得注意的是，因鋼鐵業(yè)等一些行業(yè)的重大項(xiàng)目的開工會(huì)帶動(dòng)耐材的消耗，因此，耐材的消耗量每年是波動(dòng)的。通過下面的表格，我們可以清楚的看到近幾年印度耐材行業(yè)的銷售額及進(jìn)出口的情況。

Refwin：越來越多耐材巨頭企業(yè)瞄準(zhǔn)了印度耐材市場(chǎng)，您認(rèn)為印度耐材行業(yè)有哪些主要優(yōu)勢(shì)？

Tiwari先生：印度國(guó)內(nèi)耐材企業(yè)更了解本地的市場(chǎng)形勢(shì)，且在生產(chǎn)和應(yīng)用方面都有著完備的技術(shù)力量。印度的原材料大多依賴進(jìn)口，如石墨、剛玉、煅燒氧化鋁、低品位菱鎂礦、耐火粘土。世界頂尖公司的加入將會(huì)帶來了先進(jìn)的技術(shù)，促進(jìn)了工藝的改進(jìn)，同時(shí)創(chuàng)造了良性的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)然，這也將激勵(lì)國(guó)內(nèi)耐材行業(yè)不斷完善自身，從而躋身國(guó)際市場(chǎng)。

Refwin：面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)低迷，印度生產(chǎn)商在生產(chǎn)、銷售、管理和勞動(dòng)力方面面臨著哪些挑戰(zhàn)？對(duì)此，您有哪些好的建議？

Tiwari先生：全球經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)印度耐材行業(yè)影響很大。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了產(chǎn)能利用率降低，銷量和收益自然也有所減少。至于管理和勞動(dòng)力方面，我們都有相關(guān)法律保證，相信大部分企業(yè)都能度過難關(guān)。當(dāng)然，影響最大的就是產(chǎn)品銷量，部分工廠已經(jīng)選擇暫時(shí)性停產(chǎn)，伺機(jī)而動(dòng)。另一方面，較低的收益率也反映出研發(fā)投入仍處于較低的水平，這也在一定程度上影響了耐火材料生產(chǎn)和工藝的發(fā)展。

Refwin：在與印度的公司合作時(shí)，有些供應(yīng)商反映部分企業(yè)信譽(yù)度不高且討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，事實(shí)是這樣嗎？您對(duì)這些供應(yīng)商有哪些建議？

Tiwari先生：做生意的本質(zhì)就是要競(jìng)爭(zhēng)。任何供應(yīng)商都應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者的要求與習(xí)慣。采購(gòu)商們的采購(gòu)方式和要求有很多，比如直接采購(gòu)原料或是依據(jù)噸鋼成本進(jìn)行采購(gòu)等等。想達(dá)成交易，供應(yīng)商需要滿足他們的需求，可以說沒有捷徑可走。

信譽(yù)問題是國(guó)際市場(chǎng)上普遍存在的，印度也不例外。下游行業(yè)也在致力于規(guī)范保證供應(yīng)商及其產(chǎn)品的信譽(yù)。供應(yīng)商必須努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)的性價(jià)比，只有這樣，才能贏得客戶的信任，生意也就成了。

同印度耐材消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)很難，因?yàn)樗麄兛偸且螽a(chǎn)品要最好，價(jià)格要最優(yōu)。

Refwin:隨著并購(gòu)之風(fēng)愈加盛行，未來5-10年，您對(duì)印度乃至全球耐火行業(yè)有著怎樣的預(yù)期？

Tiwari先生：印度乃至全球都在致力于降低耐材消耗成本。企業(yè)如果想要生產(chǎn)和持續(xù)發(fā)展，就不得不在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、應(yīng)用和服務(wù)等方面投入成本。兼并重組主要是企業(yè)想要提升自身的設(shè)備力量，所以這種業(yè)務(wù)模式很容易被人接受。為了提升企業(yè)價(jià)值，大多經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的小規(guī)模企業(yè)愿意成為大型集團(tuán)的一部分。這對(duì)飽受原材料高成本和成品低價(jià)格雙重夾擊的中型企業(yè)來說，也不失為一種策略。

未來5年，全球化趨勢(shì)將愈加明朗，特別是在亞洲。據(jù)預(yù)測(cè)，鋼鐵行業(yè)仍為耐材消耗的主力軍，印度尤其如此。然后，因歐洲耐材企業(yè)多為中小型企業(yè)，且為家族公司，所以他們的兼并重組前景還比較渺茫。

關(guān)于印度耐火材料制造者協(xié)會(huì)（IRMA）

印度耐火材料制造者協(xié)會(huì)每?jī)赡昱e辦一次國(guó)際性耐火材料學(xué)術(shù)會(huì)議（IREFCON），下屆會(huì)議將于2016年1月在印度南部城市海德拉巴（Hyderabad）舉行。

此外，印度耐火材料制造者協(xié)會(huì)與達(dá)爾米亞科學(xué)與工業(yè)研究所（DISIR）合作建立了培訓(xùn)中心，致力于對(duì)新入行的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，這對(duì)耐火材料行業(yè)的發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。