德國雷法公司總裁 Bernd Scheubel 先生
耐材之窗國際站：請您給我們簡單介紹下目前雷法的整體發(fā)展情況！
Dr. Bernd
Scheubel：眾所周知，雷法是全球所有跨國耐材企業(yè)中唯一非上市的私營公司。這就是說，我們不必分散過多精力關注公司的股值變化，也不必為取悅分析師和銀行機構而發(fā)布公司經營狀況和未來經營理念。70年前，雷法公司與某水泥生產商合作而成立，此后我們一直專注于水泥行業(yè)的業(yè)務發(fā)展，不斷深耕細作，發(fā)展成為此領域的佼佼者，與此同時也對水泥行業(yè)產生了一定的依賴。為此，我們也正在努力拓展其他下游行業(yè)的耐材業(yè)務，特別是鋼鐵和有色行業(yè)。我們也將不斷提升自身的原料供給率以鞏固我們的業(yè)務基礎。
耐材之窗國際站：雷法產品在水泥行業(yè)和鋼鐵行業(yè)的市場份額是怎樣的？您認為這些行業(yè)目前主要有哪些挑戰(zhàn)？
Dr.
Bernd
Scheubel：據統(tǒng)計，在全球耐材消耗量中，大約有70-75%用于鋼鐵、有色及相關行業(yè)，用于水泥和石灰行業(yè)的僅占10-13%。因此，絕大多數的耐材企業(yè)將其60-80%的產品都銷往鋼鐵及相關企業(yè)，10-20%的產品銷往水泥企業(yè)。然而，雷法公司有60-70%的產品都是銷往水泥行業(yè)，僅有較小部分供給鋼廠。
由于2000-2009年的爆發(fā)式發(fā)展，當前全球的鋼鐵和水泥行業(yè)都在承受產能過剩的巨大壓力。當然，耐材行業(yè)也直接受到了影響。尤其在中國，作為全球最大的鋼鐵、水泥、耐材生產國，產能過剩已經導致了一系列的產品降價和企業(yè)之間的收購合并（包括政府引導和激勵）。拉法基豪瑞集團、金隅冀東、海螺及其他企業(yè)已經占據了很大的市場支配力，這使得其他規(guī)模較小的同業(yè)企業(yè)生存更加艱難。奧鎂集團與巴西鎂業(yè)之間的合并也將打造出一個全球最大的耐材生產企業(yè)，在這里看來似乎更加符合邏輯。我相信，耐材行業(yè)的合并這絕對不是最后一個。
除了經濟環(huán)境帶來的巨大挑戰(zhàn)之外，我們也不得不關注身邊環(huán)境的問題。鋼鐵、水泥和耐材都是高溫加工的過程，其中，原料制備和本身的生產環(huán)節(jié)都是高耗能和高排放的過程，尤其水泥行業(yè)因其CO2排放的問題一直都是批判的焦點。因此，我們有很多種措施來改善環(huán)境平衡問題，比如提高水泥/熟料比例（復合水泥），利用二級或替代燃料以減少初級燃料使用，甚至研發(fā)更低煅燒溫度的新型水泥等。我們雷法公司，作為水泥行業(yè)的主要合作伙伴，不斷在研發(fā)新型耐火材料以幫助水泥企業(yè)實現節(jié)能減排。
我們關注的不僅僅有CO2排放，還要考慮到硫氧化物，氮氧化物，細粉塵的排放問題。最近中國政府在耐火原材料和耐材生產方面的立法以及監(jiān)督執(zhí)行的力度都非常清晰地表明環(huán)境問題對于政府和人民的重要性。任何生產設備都必須安裝符合排放標準的尾氣處理裝置，否則將被要求停產。這將會導致一部分產能落后的小企業(yè)逐步被市場淘汰，從而市場的產能過剩問題也將有所緩解。
李克強總理在今年的政府工作報告中說到：“我們將嚴格環(huán)境執(zhí)法和督查問責。對偷排、造假的，必須嚴厲打擊；對執(zhí)法不力、姑息縱容的，必須嚴肅追究；對空氣質量惡化、應對不力的，必須嚴格問責。治理霧霾人人有責，貴在行動、成在堅持。全社會不懈努力，藍天必定會一年比一年多起來。”
相信在這種必需的環(huán)保執(zhí)法力度下，原材料和制品的生產成本也會進一步增高，因此耐材產品的價格水平也將明顯增長。
順便說一下，我們在山東的淄博雷法耐火材料有限公司就是一家環(huán)保模范企業(yè)。
耐材之窗國際站：雷法公司有哪些原料采購渠道？在一些質優(yōu)價廉的原料采購過程中遇到過什么問題嗎？
Dr.
Bernd
Scheubel：我們在加拿大落基山脈擁有自己的菱鎂礦。到目前為止，我們主要使用生產的苛性堿可用于水處理和農業(yè)生產，也可作為戰(zhàn)略儲備以解決原料供應問題。通常，我們在中國工廠會使用本地或歐洲市場原料進行生產。
在中國，環(huán)保整治致使原料供應緊張，政府嚴格的火藥管控以及窯爐礦山關停，這些因素直接導致耐材原料價格大幅上漲，耐材制品價格也隨之高漲。當前市場環(huán)境加之人民幣不斷走強自然地削弱了國際競爭力。
耐材之窗國際站：自2013年中國堿性耐材制品的平均價格持續(xù)下降，越來越多的供應商采取價格戰(zhàn)術來維持自身的市場占有率。在降低生產成本、提高利潤空間方面，雷法有哪些措施？
Dr.
Bernd
Scheubel：過去幾年價格持續(xù)下降主要有兩方面原因：
一、下游客戶和耐材行業(yè)降低原料價格，消除過剩產能。然而這個原因目前已經不存在了，因為原料價格在持續(xù)上漲，主要歸因于上文提到的在環(huán)保方面的成本投資以及停產導致的供應短缺。下游行業(yè)產能過剩導致產能利用率低下，耐材制品消耗量下降。2016年，中國耐材產量和出口量下降了9-12%。一旦產能利用率提升，高品質耐火材料的需求也將會增加。
二、嚴重的拖欠款現象影響了企業(yè)運行。大家可以關注下上市耐材企業(yè)的資產負債表，會發(fā)現應收賬款占營業(yè)額的40-80%。部分付款帳期多達180天或一年，甚至是下游客戶根本就不遵守承付款項，這就導致生產企業(yè)資金短缺、業(yè)務進展緩慢。也可以說是耐材行業(yè)在用自己的成本融資下游客戶。在去年西安舉辦的第七屆國際耐火材料論壇上，劉百寬先生也曾說到這個問題，如果任之發(fā)展，那么中國的耐材行業(yè)也即將自我毀滅！
然而對2016年水泥行業(yè)上市公司的財務報表研究發(fā)現，他們的付款周期為30-60天，利潤翻倍或更高。那么，為什么他們就不能做到按時支付貨款呢？
耐材之窗國際站：現在雷法公司是世界耐火材料行業(yè)協(xié)會和中國耐火材料行業(yè)協(xié)會的會員，您認為加入耐材行業(yè)協(xié)會對于企業(yè)來說意義是什么呢？
Dr.
Bernd
Scheubel：一方面行業(yè)協(xié)會是行業(yè)與政府之前重要的橋梁。例如，歐洲耐火材料行業(yè)協(xié)會PRE（雷法也是直接會員）正在游說歐洲委員會與其他歐洲協(xié)會進行信息交換，特別是法律法規(guī)方面的信息。另一方面，如歐耐協(xié)和中耐協(xié)等協(xié)會對行業(yè)或是相關行業(yè)內的企業(yè)創(chuàng)新、生產安全、環(huán)保和技術問題會提供大力支持。
世耐協(xié)是地方協(xié)會和奧鎂、雷法等主要耐材企業(yè)的紐帶，目的是為整個耐材企業(yè)協(xié)調企業(yè)標準，定義數據或是進口稅號。
中國有大約2000家耐材企業(yè)，其產量占全球耐材總產量的65-70%。從而，中國耐材行業(yè)的任何風吹草動都會影響世界其他國家耐材行業(yè)。因此，對雷法來說，無論是以中國耐材生產商身份還是以國際主要耐材生產商的身份，成為中耐協(xié)一員并參與其發(fā)展都至關重要。
耐材之窗國際站：面對當前全球市場需求持續(xù)低迷，您認為中長期內會有什么變化？對于雷法公司，您認為有怎樣的機會？
Dr.
Bernd
Scheubel：正如你所說，耐火材料行業(yè)正面臨著全球范圍內的需求低迷，而令人痛心的是，造成這種情況的原因一部分也來自我們行業(yè)內部。決定耐火材料總消費量的主要因素在于兩方面：單位耐火材料消耗量和水泥、鋼材的總產量。水泥和鋼鐵的產量與人口的對應關系十分明顯，人口增長會增加對水泥和鋼鐵的需求。
但是，如果我們從單位耐火材料消耗量來看，例如中國的鋼鐵行業(yè)，噸鋼消耗耐火材料的數量，從
60公斤下降到20公斤左右，而世界平均水平約為12-14公斤，遠期目標會達到每噸鋼消耗約5公斤耐火材料。
水泥行業(yè)也是如此，堿性磚的消耗量從每噸水泥1公斤多下降到100克甚至更少。
這是因為鋼鐵和水泥工業(yè)對于生產工藝的不斷改善，同時也得益于耐火材料質量的不斷提高。
然而，中國耐火材料行業(yè)在過去幾年中以驚人的速度不斷擴張，帶來了數百萬噸的過剩產能。
另一個原因是二氧化碳的排放，特別是在水泥生產中尤為嚴重，因此，越來越多水泥生產開始青睞使用較少熟料生產復合水泥，或者采用低溫熟料進行生產，這兩種生產方式對于耐火材料的質量和數量要求不是很高。
從長期來看，耐火材料的單位消耗量會逐步減少，粗放式的產能擴張已經不能適應未來的發(fā)展，這是必然趨勢，而下游行業(yè)對耐材的質量要求也會不斷提高，技術和產品質量將是耐材企業(yè)持久發(fā)展的重中之重！
耐材之窗國際站：你認為耐材企業(yè)應采取什么措施來面對當前的形勢？
Dr. Bernd
Scheubel：首先，企業(yè)必須要調整付款條件：在規(guī)定的限期內完成付款，如果違約，就應該進行處罰；其次，我們應該在質量和品質上展開競爭，而不是通過低價或付款條件來爭取客戶；
最后，我們應該注重為客戶提供額外的附加值，這種附加值可以體現在企業(yè)的創(chuàng)新，技術和后續(xù)服務等?？偠灾褪墙鉀Q客戶的問題并及時收回賬款。
耐材之窗國際站：非常感謝您接受我們的采訪！
（采訪編輯：張國慶）
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