寶鋼股份無取向硅鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)深入市場一線挖掘用戶需求，發(fā)揮產(chǎn)線協(xié)同優(yōu)勢，強(qiáng)品牌、拓市場、提效益，協(xié)同東山基地成功研發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，不僅緩解了寶山基地及青山基地高效高牌號硅鋼產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)壓力，還有力支撐了東山基地?zé)o取向硅鋼產(chǎn)線品種優(yōu)化與拓展。一季度，寶鋼股份南方區(qū)域創(chuàng)下無取向硅鋼月均訂貨量歷史新高，同比增長20%，占東山基地銷售量比重超95%。

匠心研發(fā)，解決市場痛點(diǎn)

當(dāng)前，國內(nèi)高效高牌號硅鋼產(chǎn)品市場需求空間廣闊，用戶經(jīng)常面臨訂不到貨的窘境，同時(shí)高效高牌號硅鋼采購成本居高不下，用戶面臨巨大的成本壓力。為解決市場痛點(diǎn)，進(jìn)一步提高寶鋼無取向硅鋼高牌號產(chǎn)品市場占有率，寶鋼股份硅鋼事業(yè)部產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)協(xié)同東山基地，攻堅(jiān)克難，成功研發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，提高了東山基地?zé)o取向硅鋼產(chǎn)品的盈利能力，打響了寶鋼品牌。

為使新產(chǎn)品迅速打入市場，寶鋼股份硅鋼銷售部和南方公司營銷團(tuán)隊(duì)貼近市場一線，與用戶共謀發(fā)展。一方面與重點(diǎn)用戶圍繞下游電機(jī)行業(yè)能效升級、用鋼需求高端化等趨勢，共同推進(jìn)技術(shù)降本，另一方面通過建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等措施持續(xù)挖掘用戶潛在需求。南方公司在與用戶深入交流的基礎(chǔ)上，與用戶共同開發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，雙方經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)及驗(yàn)證，最終孕育出滿足使用要求的新工藝無取向硅鋼產(chǎn)品。

持續(xù)攻堅(jiān)，拓展“三新”藍(lán)海

在東山基地?zé)o取向硅鋼生產(chǎn)過程中，硅鋼銷售部與南方公司緊密協(xié)同，針對新產(chǎn)品特點(diǎn)，對目標(biāo)用戶進(jìn)行定點(diǎn)突破式開發(fā)，深耕華南市場，大力拓展新用戶、新行業(yè)、新產(chǎn)品“三新”市場；著眼于珠三角區(qū)域電機(jī)廠家、新能源電動車的增量機(jī)遇和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，拓展高附加值產(chǎn)品。

寶鋼營銷體系聚焦用戶需求，主動出擊。一是以近地化效應(yīng)為依托，將青山基地及寶山基地訂單切換到東山基地，協(xié)助用戶降低物流周期及物流成本，縮短了用戶材料周轉(zhuǎn)周期，提高了用戶的使用效率，成功提升用戶份額；二是持之以恒強(qiáng)化市場和用戶開發(fā)能力，持續(xù)做大市場需求儲備，成功拓展家用小電機(jī)、工業(yè)電機(jī)等市場應(yīng)用；三是發(fā)揮寶鋼體系優(yōu)勢和湛江近地化服務(wù)優(yōu)勢，立足華南，實(shí)現(xiàn)東山基地供貨和華南家電用戶需求的高度匹配與優(yōu)勢對接，助推華南家電用戶產(chǎn)品面向全國、走向世界。

截至目前，寶鋼股份東山基地新工藝無取向硅鋼產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量訂貨，其中南方區(qū)域某兩家用戶3月份訂購高性能中牌號產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)千噸級別，有力助推了寶鋼股份產(chǎn)品盈利能力的提升。今年，南方區(qū)域硅鋼銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)開發(fā)華南市場，尤其是泛珠三角區(qū)域，強(qiáng)化對“家門口”市場的掌控力度，進(jìn)軍細(xì)分市場，通過雙向驅(qū)動，發(fā)揮銷售和加工體系的配套優(yōu)勢，深挖中等規(guī)模市場，進(jìn)一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比，與產(chǎn)線協(xié)同，打出有力“組合拳”。